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????? 今年以来，，，，，，威海市商业银行高度重视外汇存款营销，，，，，，积极采取有效措施，，，，，，取得了显著成绩。。。。。。截至7月31日，，，，，，全行外汇存款余额达到6796万美元，，，，，，较年初新增6220万美元，，，，，，超额完成年度目标任务。。。。。。

????? 一是认真调研，，，，，，了解市场需求。。。。。；；；；；；忠滴癜蹇椋，，，，根据威海、济南、天津、青岛等四大地区市场特点，，，，，，重点调研了外向型企业的经营管理情况和融资需求，，，，，，及时了解市场信息，，，，，，科学指导各分支机构开展外汇存款营销工作。。。。。。二是转变思路，，，，，，明确工作重点。。。。。。应对复杂严峻的经济金融形势，，，，，，适时调整全行国际业务工作重点，，，，，，及时转变工作思路，，，，，，调整工作计划，，，，，，明确发展目标，，，，，，将外汇存款作为存款营销的新着力点，，，，，，实现了本、外币存款联动营销、整体提高的良好工作局面。。。。。。三是精细管理，，，，，，提升工作效果。。。。。。坚持精细管理，，，，，，持续提升国际业务营销指导能力和管理水平；；；；；；坚持精细培训，，，，，，通过集中培训、二级培训、跟岗学习等方式，，，，，，不断提升干部员工的业务素质和工作能力；；；；；；坚持精细营销，，，，，，列表管理企业客户，，，，，，根据行业特点、企业情况等制定营销计划，，，，，，逐户开展针对性营销；；；；；；坚持精细服务，，，，，，确定专门的国际业务营销服务人员，，，，，，全面做好客户走访、业务经办、风险审核、业务申报、报表管理等重要工作，，，，，，不断提升服务能力和服务水平。。。。。。

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